Chiến lược marketing Bugatti đã ghi dấu ấn mạnh mẽ trong thị trường xe hơi về một biểu tượng về tốc độ, sự sang trọng và tính đẳng cấp. Hành trình của thương hiệu này không chỉ đơn thuần là việc sản xuất xe, mà còn là một câu chuyện về sự tinh tế trong thiết kế, khao khát vượt qua giới hạn và khẳng định vị thế tương lai.
I. Giới thiệu Bugatti và sự độc đáo của thương hiệu
a. Lịch sử hình thành
Khác biệt với nhiều thương hiệu xe hơi nổi tiếng, dòng xe Bugatti mang trong mình tên gọi vinh danh người sáng lập tài hoa – Ettore Bugatti. Ông là một nhà điêu khắc và doanh nhân gốc Ý, sinh ra trong gia đình nghệ sĩ trải qua ba thế hệ. Những ngày đầu thành lập, trụ sở công ty tọa lạc tại ngôi biệt thự nơi ông đã lớn lên.
Tuy nhiên, sự bùng nổ Thế chiến thứ hai đã làm tan biến ước mơ chinh phục tốc độ mà ông hằng khao khát. Sau khi Ettore qua đời, Pierre – người kế vị – đã hợp tác với Roland Bugatti, một trong những người con của Ettore để tiếp tục phát triển thương hiệu.Đáng tiếc thay, tiến triển của thương hiệu bắt đầu bước vào giai đoạn suy thoái. Năm 1956, các nhà máy sản xuất chính của Bugatti đã phải đóng cửa.
Vào năm 1998, Volkswagen AG đã đưa ra quyết định quan trọng để tái khơi dậy thương hiệu huyền thoại Bugatti, mua lại toàn bộ thương hiệu. Trong năm 1999, Bugatti Automobile S.A.S. chính thức ra đời tại Molsheim, Alsace, với tư cách là một công ty con của Volkswagen tại Pháp.
Tuy nhiên, câu chuyện không dừng lại ở đó. Vào tháng 11 năm 2021, Bugatti đã bước vào một chương mới, trở thành một phần của Bugatti Rimac. Đây là sự hợp tác thú vị giữa Rimac Automobili và Porsche AG. Từ ngày đầu tháng 11 năm 2021, quyền lãnh đạo của Bugatti Rimac đã được chuyển giao cho Mate Rimac, người đang giữ vị trí Giám đốc điều hành của Bugatti Rimac.
b. Tầm nhìn, sứ mệnh
- Tầm nhìn: Bugatti không ngừng thăng hoa với tầm nhìn đầy tham vọng: trở thành biểu tượng hàng đầu trong thế giới xe hơi cao cấp
- Sứ mệnh: Sứ mệnh của Bugatti vươn xa hơn việc cung cấp những chiếc xe sang trọng. Thương hiệu định hình tương lai bằng sự đổi mới không ngừng và cam kết làm thỏa mãn mọi khách hàng.
II. Chiến lược marketing Bugatti
a. Chiến lược sản phẩm
Vào ngày 22 tháng 12 năm 1998, Volkswagen Group – một tập đoàn sản xuất ô tô hàng đầu của Đức và sở hữu phần lớn cổ phần từ Porsche SE, đã đặt nền móng cho Bugatti Automobiles S.A.S. như một công ty con. Từ năm 2000, thương hiệu Bugatti đã tỏa sáng với tên gọi chính thức Bugatti Automobiles S.A.S., vẫn là biểu tượng viết tắt cho Bugatti.
Chuỗi sự kiện tiếp theo đưa Bugatti vào tâm điểm. Tháng 9 năm 2020, Volkswagen thông báo kế hoạch bán thương hiệu Bugatti và bắt đầu cuộc đàm phán với Rimac Automobili của Croatia. Mặc dù đã bán khoảng 700 chiếc xe Bugatti kể từ năm 2005, Giám đốc điều hành của Volkswagen Group, Herbert Diess, cho rằng thương hiệu không có lợi nhuận này là “gánh nặng”, theo tuyên bố của công ty.
Năm 2020, Bugatti giao hàng 77 xe cho khách hàng, và tháng 1 năm 2021, họ tuyên bố tăng lợi nhuận hoạt động trong năm thứ ba liên tiếp. Đó cũng là năm thành công nhất trong lịch sử của hãng.
Tháng 7 năm 2021, Bugatti Automobiles và bộ phận hoạt động xe thể thao của Rimac Automobili thông báo sáp nhập để tạo ra Bugatti Rimac, một liên doanh độc đáo giữa Rimac Automobili và Porsche AG. Rimac Group mới thành lập sẽ nắm giữ 55% cổ phần trong Bugatti Rimac, trong khi Porsche AG sẽ sở hữu 45% cổ phần còn lại và 24% cổ phần của Rimac Group. Bugatti Rimac ra đời trong quý IV năm 2021.
Và trong tình hình hiện tại, Bugatti tập trung cung cấp 5 sản phẩm đẳng cấp bao gồm: Bugatti Chiron, Bugatti Veyron, Bugatti Cento Dieci, Bugatti La Voiture Noire và nhiều dự án khác.
b. Chiến lược giá cả
Chiến lược Marketing của Bugatti không chỉ là việc sản xuất siêu xe, mà còn dựa trên chiến lược định giá ngoại hạng, tạo nên một hình ảnh sang trọng và độc đáo trong thị trường ô tô. Giá của những chiếc siêu xe Bugatti đạt mức cực kỳ cao, đặc biệt khi số lượng sản xuất thủ công hàng năm bị giới hạn. Thậm chí, việc mua một chiếc Bugatti có thể đòi hỏi thời gian chờ đợi kéo dài một năm.
Trong danh sách 10 mẫu xe sang đắt nhất thế giới, Bugatti đã chiếm 5 vị trí với 5 mẫu xe khác nhau. Điều này cho thấy mức giá để sở hữu một chiếc xe Bugatti có thể là một con số vô cùng ấn tượng.
Ví dụ, giá của Bugatti Veyron ở thời điểm hiện tại rơi vào khoảng 1,4 triệu USD. Tuy nhiên, tại Việt Nam, những chiếc siêu xe như Bugatti Veyron có giá cực kỳ đắt đỏ và hiếm có. Một trong những chiếc Bugatti Veyron về Việt Nam đã được bán với giá lên đến 66 tỷ VND.
Bugatti Chiron cũng không kém phần đắt đỏ, với thông tin rằng Bugatti chỉ sản xuất khoảng 500 chiếc Chiron trên toàn thế giới. Điều này tạo nên sự hiếm có và độc đáo cho mẫu xe này. Giá tiêu chuẩn của Bugatti Chiron là 3,825 triệu USD, một con số đủ để mua một chiếc Ferrari.
Bugatti cũng không ngừng tạo ra những mẫu xe siêu độc và đắt đỏ khác như Bugatti Chiron Divo và Bugatti La Voiture Noire. Bugatti Chiron Divo được giới hạn sản xuất chỉ 40 chiếc với giá khoảng 5,8 triệu USD. Trong khi đó, Bugatti La Voiture Noire được mệnh danh là “siêu xe đắt nhất thế giới” với giá 429 tỷ đồng, và khi về Việt Nam, giá xe này có thể tăng gấp 4 lần.
Tổng cộng, chiến lược định giá ngoại hạng của Bugatti đã tạo nên một hình ảnh của sự sang trọng, độc đáo và đẳng cấp cho thương hiệu, thu hút sự chú ý từ các tầng lớp khách hàng yêu thích xe sang trọng và đam mê tốc độ.
c. Chiến lược phân phối
Mạng lưới đại lý của Bugatti đã mở rộ trong các khu vực quan trọng trên thế giới, bao gồm Bắc Mỹ, Châu Âu, Trung Đông và Viễn Đông. Khách hàng từ khắp nơi có thể dễ dàng mua xe Bugatti tại các đại lý này và chọn cách vận chuyển sản phẩm về quê hương của họ. Những đại lý Bugatti không chỉ là nơi bán xe, mà còn là biểu tượng của sự sang trọng và giàu có.
Với một hệ thống phòng trưng bày ấn tượng, showroom Bugatti ở Dubai được coi là điển hình. Với diện tích lên đến 2600 mét vuông, đây là một trong những nơi trưng bày lớn nhất của Bugatti trên thế giới. Trên toàn cầu, có tất cả 15 showroom Bugatti, với mỗi nơi mang đến không gian trưng bày độc đáo của thương hiệu.
Trụ sở sản xuất của Bugatti tại Molsheim, Pháp, đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra những tác phẩm siêu xe tinh tế. Tại đây, các chuyên gia tư vấn dịch vụ sau bán hàng của hãng đã thể hiện tầm quan trọng của sự phục vụ khách hàng. Các dịch vụ bảo trì, sửa chữa và hỗ trợ sau bán hàng của Bugatti được cung cấp trên toàn cầu.
Đặc biệt, các chuyên gia của hãng có thể bay đến bất kỳ nơi đâu trên thế giới để thực hiện các dịch vụ liên quan đến Bugatti, thể hiện cam kết vững chắc của hãng đối với trải nghiệm tối đa cho khách hàng.
Xem thêm: Khoá học cơ bản Hienu
d. Chiến lược tiếp thị và quảng cáo
-
Quan hệ đối tác
Bugatti đã chứng tỏ sự sáng tạo trong việc nâng cao thương hiệu của mình thông qua các hợp tác đẳng cấp với các công ty và thương hiệu xa xỉ hàng đầu. Những liên kết này không chỉ là một dấu ấn độc đáo, mà còn thể hiện sự đa dạng và toàn cầu hóa của Bugatti trong lĩnh vực xa xỉ.
Một trong những hợp tác quan trọng của Bugatti là với nhà sản xuất đồng hồ xa xỉ Tag Heuer. Sự hợp tác này không chỉ là việc kết nối hai thương hiệu danh tiếng, mà còn tạo ra những tác phẩm đồng hồ tinh xảo mang dấu ấn độc đáo của cả hai hãng.
Ngoài ra, việc hợp tác với nhà mốt xa xỉ Louis Vuitton cũng là một bước đi thông minh của Bugatti. Hợp tác này đã mang đến những phiên bản giới hạn của các dòng sản phẩm Bugatti kết hợp với thiết kế và chất lượng không thể bỏ qua của Louis Vuitton, tạo nên sự hòa quyện hoàn hảo giữa thế giới thời trang và ô tô.
Bên cạnh đó, quan hệ đối tác với tạp chí phong cách sống sang trọng Robb Report cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thể hiện uy tín và vị thế của Bugatti trong thế giới xa xỉ. Những bài viết và sự xuất hiện trên Robb Report giúp Bugatti tiếp cận đối tượng khách hàng toàn cầu, thể hiện sự phong cách và đẳng cấp của thương hiệu.
-
Hoạt động quảng bá
Trong thế giới của Bugatti, khách hàng mục tiêu là những quý ông với túi tiền dày cùng tầm nhìn rộng mở về mua sắm. Độ tuổi từ 35 đến 60 được coi là phạm vi hoàn hảo, nơi sự thịnh vượng kết hợp với niềm đam mê về xe. Các chiến dịch tiếp thị của Bugatti đều nhằm tạo nên sự kết nối chặt chẽ với đối tượng này.
Qua những hành trình truyền thông, Bugatti tạo ra một dải rộng các kênh để thể hiện giá trị của thương hiệu và tạo dấu ấn sâu sắc trong tâm trí người tiêu dùng. Chương trình truyền hình, các triển lãm ô tô hoành tráng, quảng cáo trên màn hình TV và trang nhã trong các trang tạp chí ô tô là những cách Bugatti chọn để đến gần hơn với khách hàng.
Bugatti không ngừng tìm cách thể hiện tốc độ và hiệu suất của mình, sử dụng chiến dịch video sáng tạo trên các nền tảng truyền thông kỹ thuật số như YouTube. Một video quảng cáo đặc biệt đã tạo nên cảm giác mãnh liệt bằng cách đặt xe Bugatti vào cuộc đua với một chiếc máy bay nhanh như gió.
Hơn thế nữa, thương hiệu không chỉ đứng từ xa, hãng còn trực tiếp thể hiện sự cam kết bằng cách tài trợ cho các đội đua, đó là cách họ định vị mình là một thương hiệu vượt trội trong lĩnh vực xe thể thao. Sự tận tâm với dịch vụ cũng là điểm mạnh đặc biệt hướng tới khách hàng mục tiêu.
Bugatti thậm chí còn kết nối sản phẩm phong cách sống với di sản của mình, đặc biệt qua việc gắn tên Ettore Bugatti vào các dự án. Hành trình của thương hiệu này còn tiếp diễn qua trang web của họ, nơi mọi người có thể tìm thấy những liên kết độc đáo đến hàng hóa phong cách sống.
Chỉ bằng một vài cú click, Bugatti đẩy mạnh tiếng vang của họ thông qua các nền tảng truyền thông xã hội như Facebook, Twitter và Instagram. Điều này giúp họ tạo nên một hệ thống tiếp thị toàn diện, mở ra cánh cửa tới một thế giới của sự phong cách và tốc độ.
III. Kết luận:
Không chỉ đơn thuần là việc bán xe, Bugatti đã xây dựng một tương tác chặt chẽ với khách hàng mục tiêu. Từ việc tạo ra những sản phẩm chất lượng vượt trội, dịch vụ chăm sóc khách hàng chất lượng và cam kết về hiệu suất đáng tin cậy, Bugatti đã tạo nên một cộng đồng đam mê quanh thương hiệu.
Chiến lược marketing của Bugatti không chỉ dừng lại ở việc tạo ra những sản phẩm siêu xe đẳng cấp. Họ đã mở rộng phạm vi hoạt động bằng cách hợp tác với các thương hiệu xa xỉ lâu đời, tạo nên một mảng đa dạng và phong phú trong thế giới siêu sang. Qua các hoạt động tiếp thị và quảng cáo sáng tạo, Bugatti đã tạo nên hình ảnh mạnh mẽ về tốc độ và hiệu suất của mình.
BÀI VIẾT LIÊN QUAN
- Chiến lược marketing MG (Morris Garages) – Đứa con nuôi xứ Hoa mang linh hồn Anh Quốc
- Quảng cáo là gì? Những điều cần biết về quảng cáo trong marketing
- 10 xu hướng sẽ thay đổi cuộc chơi social media năm 2023
- KOCs là gì? Sự khác nhau cơ bản giữa KOCs và KOLs
- CC trong Email là gì? Cách sử dụng CC như thế nào?
