Chiến lược marketing của Aston Martin – Aston Martin, một thương hiệu xe hơi siêu sang đến từ Anh Quốc, luôn đứng đầu trong lòng những người yêu xe trên toàn thế giới. Hãng xe này đã xây dựng một hình ảnh sang trọng và đẳng cấp vượt trội trong thế giới xe hơi, và điều này không thể thiếu sự thành công của chiến lược marketing thông minh của họ.
I. Giới thiệu
1. Tìm hiểu chung về thương hiệu Aston Martin
Aston Martin có trụ sở tại Gayton, Vương quốc Anh. Aston Martin được thành lập vào tháng 3 năm 1913 bởi Lionel Martin và Robert Bamford (Robert Banford). Nhà sản xuất ô tô Anh Aston Martin dự kiến sẽ xác nhận niêm yết trên Sở giao dịch chứng khoán Luân Đôn vào ngày 29 tháng 8 năm 2018. Vào ngày 13 tháng 1 năm 2020, hãng đã lọt vào danh sách rút gọn cho Giải thưởng Hurun Zhishangyoupin 2020.
2. Lịch sử hình thành và phát triển của thương hiệu
Aston Martin không chỉ đơn thuần là một thương hiệu ô tô, mà còn là biểu tượng của sự hào hùng và sự thay đổi qua thời gian. Với lịch sử kéo dài hơn 100 năm, thương hiệu này đã trải qua nhiều giai đoạn đặc biệt và thú vị.
Những bước đầu của Aston Martin bắt đầu với tên gọi “Bamford & Martin,” được thành lập bởi hai người sáng lập Robert Bamford và Lionel Martin. Chiếc xe đầu tiên của họ kết hợp khung gầm từ Isotta Fraschini sản xuất năm 1908 với động cơ bốn xi-lanh Coventry-Simplex. Họ đã đặt tên chiếc xe này là “Aston Martin,” lấy cảm hứng từ chiến thắng của Lionel Martin trong cuộc đua Aston Hill Climb tại Herfordshire, ngoại ô London.
Sau Thế chiến I, công ty đã thành lập một nhà máy tại Kensington, London, và tiếp tục phát triển. Tuy nhiên, công ty đã phá sản sau khi sản xuất được 55 chiếc xe vào năm 1925. Sau đó, Robert Bamford rời công ty và Lionel Martin đã nhượng lại quyền sở hữu cho một nhóm nhà đầu tư. Từ đó, công ty chính thức đổi tên thành “Aston Martin Motors.”
Chặng đường phát triển tiếp theo trải qua nhiều biến động và chuyển nhượng chủ sở hữu. Aston Martin tiếp tục sản xuất những mẫu xe nổi tiếng như DB2, DB2/4, DB2/4 Mark II, DB2/4 Mark III và DB4. Đặc biệt, năm 1959, Aston Martin giành chiến thắng tại cuộc đua Le Mans với chiếc DBR1, đánh dấu một mốc quan trọng trong lịch sử thương hiệu.
Sự nổi tiếng của Aston Martin cũng được thúc đẩy mạnh mẽ thông qua sự xuất hiện của các mẫu xe như DB5 trong bộ phim James Bond “Goldfinger.” Chiếc DB5 này trang bị nhiều tính năng độc đáo và đã trở thành biểu tượng của thương hiệu.
Những thay đổi trong sở hữu và phát triển Năm 1972, David Brown đã trả hết các khoản nợ của công ty Aston Martin, nhưng sau đó ông đã chuyển quyền sở hữu cho một nhóm nhà đầu tư khác. Tuy nhiên, thương hiệu vẫn tiếp tục sản xuất nhiều sản phẩm chất lượng như V8 Vantage và Volante.
Những thập kỷ tiếp theo chứng kiến sự chuyển nhượng chủ sở hữu và sự ổn định trong phát triển của Aston Martin. Năm 1987, Ford Motor mua 75% quyền sở hữu của Aston Martin và định hình tương lai của thương hiệu. Dưới sự hậu thuẫn của Ford, Aston Martin tìm lại sự ổn định và ra mắt nhiều mẫu xe thành công như DB7.
Những bước tiến của Aston Martin Năm 2001, Aston Martin ra mắt mẫu xe Vanquish, một trong những mẫu thiết kế đẹp nhất từ trước đến nay. Mối quan hệ giữa Ford và Aston Martin kết thúc vào năm 2007, và Prodrive chuyên về đua xe thể thao mua lại thương hiệu. Từ đó, thương hiệu bắt đầu thay đổi và phát triển mới.
Năm 2013, Ulrich Bez và Andy Palmer lãnh đạo Aston Martin và thiết lập hợp tác với Daimler AG để sử dụng động cơ hiệu suất cao Mercedes-AMG cho các mẫu xe tương lai. Aston Martin cũng đã thực hiện việc thiết kế lại logo sau 20 năm.
Hiện tại, Aston Martin thuộc sở hữu của công ty đại chúng Aston Martin Lagonda Global Holdings PLC và niêm yết trên sàn chứng khoán London từ năm 2018. Dù đã trải qua nhiều biến động trong lịch sử và thay đổi chủ sở hữu nhiều lần, Aston Martin vẫn duy trì sự tôn trọng và uy tín trong ngành công nghiệp ô tô toàn cầu.
Các mẫu xe nổi bật của Aston Martin Aston Martin đã sản xuất nhiều mẫu xe nổi bật trong lịch sử của mình. Dưới đây là một số mẫu xe tiêu biểu:
Aston Martin DBS Superleggera: Mẫu xe này kế thừa dòng thể thao GT của gia đình Aston Martin DB và nổi bật với hiệu suất, thiết kế và khí động học ấn tượng.
Aston Martin DB11: Mẫu xe thể thao GT này kết hợp tay nghề thủ công hàng thế kỷ của Aston Martin với công nghệ hiện đại, tạo ra một thiết kế tuyệt đẹp và hiệu suất xuất sắc.
Aston Martin Vantage: Mẫu xe này được xây dựng dựa trên thiết kế của DB10 và nổi bật với tính thể thao và mạnh mẽ.
Aston Martin Valkyrie: Mẫu siêu xe này được phát triển bởi David King, sự hợp tác giữa Aston Martin, Red Bull Advanced Technologies và AF Racing. Nó được coi là nền tảng cơ sở cho các mẫu xe đua Aston Martin trong tương lai.
Aston Martin Vantage GTE: Chiếc xe đua này đã được điều chỉnh và cải tiến để tham gia Giải vô địch sức bền thế giới của FIA.
Aston Martin DB9: Mẫu xe này đã đánh dấu bước tiến đầu tiên sau quá trình hiện đại hóa của nhà máy sản xuất Aston Martin. Đây là một trong những mẫu xe quan trọng của thương hiệu.
Aston Martin và thị trường Việt Nam Tại thị trường Việt Nam, Aston Martin cung cấp một số mẫu xe nổi bật như sau:
Aston Martin DB11: Mẫu xe thể thao 2 cửa này được trang bị động cơ V8 hoặc V12, và giá bán vào khoảng từ 12 tỷ đồng đến hơn 20 tỷ đồng, tùy thuộc vào phiên bản và trang bị.
Aston Martin Vantage: Đây là mẫu xe thể thao 2 cửa có động cơ V8, với giá từ 9,5 tỷ đồng đến hơn 15 tỷ đồng, tùy theo phiên bản và trang bị.
Aston Martin DBS Superleggera: Mẫu siêu xe này được bán với giá khoảng từ 26 tỷ đồng đến hơn 30 tỷ đồng, tùy thuộc vào phiên bản và trang bị.
3. Ý nghĩa logo Aston Martin
Logo của Aston Martin là chú Roc đang bay, ngụ ý hãng giống như chú chim Roc, với tốc độ nước rút và khát vọng bay cao cả bầu trời.
Năm 2003, trong các sự kiện quan trọng như lễ kỷ niệm 90 năm thành lập công ty và thành lập nhà máy mới ở Gorton, Anh, Aston Martin đã cho ra mắt logo của chiếc xe mà mọi người thấy ngày nay. Các chạm khắc cũng chi tiết hơn.
II. Chiến lược Marketing của Aston Martin
1. Chiến lược sản phẩm
Chiến lược sản phẩm của Aston Martin là một tượng trưng cho sự đẳng cấp và độc đáo. Thương hiệu này tập trung vào việc sản xuất những chiếc xe hơi thượng hạng, nơi chất lượng là yếu tố hàng đầu. Aston Martin không chịu áp lực thời gian trong việc phát triển và sản xuất xe. Mỗi chiếc xe Aston Martin được chế tạo bằng tay bởi các nghệ nhân tài năng, đảm bảo từng chi tiết trên xe đều hoàn hảo.
Những mẫu xe của Aston Martin không chỉ là phương tiện di chuyển, mà còn là các tác phẩm nghệ thuật di động. Từ thiết kế tinh tế đến công nghệ tiên tiến và sức mạnh đáng kinh ngạc, mỗi chiếc xe mang trong mình tinh thần của thương hiệu. Chiến lược này đã giúp Aston Martin xây dựng một thị trường riêng biệt, nơi người mua không chỉ tìm kiếm một chiếc xe, mà còn một tác phẩm nghệ thuật và biểu tượng của sự đẳng cấp và phong cách Anh quốc.
2. Chiến lược giá cả
Aston Martin không hướng đến việc cạnh tranh về giá cả. Thay vào đó, họ chọn tạo ra những sản phẩm tuyệt vời và đắt đỏ, đặc biệt đối với những người yêu xe hơi. Giá cả cao cấp của các mẫu xe của Aston Martin không đơn giản là một con số, mà là sự đầu tư vào một tác phẩm nghệ thuật di động.
Họ hiểu rằng người mua xe Aston Martin không chỉ đang mua một phương tiện di chuyển, mà đang đầu tư vào một trải nghiệm và một biểu tượng của sự sang trọng và phong cách. Giá trị thực sự của một chiếc xe Aston Martin không thể đo lường bằng con số, mà nó hiện lên thông qua từng đường nét thiết kế và từng khớp nối tỷ mỹ trên xe.
3. Chiến lược phân phối
Aston Martin đã tạo ra một mạng lưới phân phối chặt chẽ và riêng biệt. Họ không sản xuất hàng loạt và phân phối rộng rãi giống như các hãng xe phổ thông. Thay vào đó, họ tập trung vào việc tạo ra trải nghiệm độc đáo cho khách hàng thông qua các đại lý chính hãng tại những thị trường chính.
Điều này giúp làm nổi bật giá trị của xe hơi Aston Martin và thúc đẩy sự kỳ vọng từ những người mua xe. Chất lượng và dịch vụ sau bán hàng tại các đại lý Aston Martin là một phần quan trọng của chiến lược phân phối của họ, giúp duy trì và tăng cường mối quan hệ với khách hàng.
4. Chiến lược quảng cáo
Aston Martin luôn giữ phong cách quảng cáo tinh tế và ấn tượng. Họ tập trung vào việc xây dựng một hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ thông qua các chiến dịch quảng cáo chất lượng và tập trung vào việc kể chuyện thú vị.
Thường xuyên hợp tác với các đối tác danh tiếng trong ngành giải trí, thể thao và nghệ thuật, Aston Martin luôn duy trì sự nổi tiếng của họ trong tâm trí người tiêu dùng. Chiến lược quảng cáo của họ không nhấn mạnh giá cả hay khuyến mãi, mà tập trung vào việc làm cho mỗi sản phẩm trở nên độc đáo và đáng chú ý trong mắt công chúng.
5. Định vị thương hiệu
Aston Martin đã xây dựng một thương hiệu biểu tượng. Họ đại diện cho sự đẳng cấp, tốc độ và sức mạnh. Thương hiệu này không chỉ đơn thuần là một công ty sản xuất xe hơi, mà là một biểu tượng của sự tinh tế và phong cách Anh quốc. Điều này đã giúp họ thu hút những người yêu thể thao tốc độ và sự hoàn hảo. Aston Martin đã xây dựng một danh tiếng vững chắc trong ngành công nghiệp ô tô và là sự lựa chọn hàng đầu cho những người yêu xe trên khắp thế giới.
Xem thêm: Khóa học Xây dựng chiến lược content Marketing của Hienu
III. Các mẫu xe chính của Aston Martin
ASTON MARTIN DBS SUPERLEGGERA
DBS Superleggera kế thừa dòng dõi thuần túy 70 năm của gia đình Aston Martin DB và có hiệu suất sản phẩm hàng đầu về thiết kế, sức mạnh và khí động học.
So với định vị thanh lịch và quý ông của DB11, DBS là một siêu xe thể thao GT với cảm giác mạnh mẽ và tốc độ
ASTON MARTIN DB11
DB11 là một trong những kiệt tác của dòng xe thể thao hiệu suất cao GT của Aston Martin, là sự kết hợp giữa tay nghề thủ công hàng thế kỷ của Aston Martin và công nghệ tiên tiến hiện đại.
Thiết kế của toàn bộ chiếc xe tuân theo thiết kế tỷ lệ vàng mang tính thẩm mỹ cổ điển và sử dụng một cách sáng tạo công nghệ Aston Martin Windblade™ đã được cấp bằng sáng chế độc quyền để tạo nên thiết kế hình dáng thanh lịch nhưng vẫn có hiệu suất khí động học vượt trội.
VANTAGE MỚI CỦA ASTON MARTIN
Vantage mới dựa trên thiết kế hướng tới tương lai của DB10, bổ sung các yếu tố thiết kế của siêu xe thể thao Vulcan, khai thác khả năng thể thao vượt trội của các mẫu xe Aston Martin, được người hâm mộ xe hơi Trung Quốc trìu mến gọi là “Little Vulcan”.
ASTON MARTIN VALKYRIE
Aston Martin Ares được dẫn dắt bởi Giám đốc kỹ thuật của Aston Martin Red Bull Racing, Adrian Newey, Phó chủ tịch điều hành và Giám đốc sáng tạo của Aston Martin, Marek Reichman) và Phó chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành đặc biệt của Aston Martin David King (David King) đã chung tay thiết kế và phát triển là sự hợp tác kỹ thuật ba bên giữa Aston Martin, Red Bull Advanced Technologies và đối tác dự án AF Racing kết tinh. Aston Martin Ares cũng sẽ đóng vai trò là nền tảng cơ sở cho những chiếc xe đua Aston Martin trong tương lai.
NEW VANTAGE GTE
Chiếc xe đua Vantage GTE mới được ra đời dựa trên quá trình nghiên cứu kỹ lưỡng và hiểu biết về thiết kế phiên bản đường trường của mẫu Vantage, của nhóm thiết kế do Phó chủ tịch điều hành kiêm Giám đốc sáng tạo Aston Martin Marek Reichman (Marek Reichman) đứng đầu.
Đã được điều chỉnh một cách có hệ thống và hiệu suất của xe đã được cải thiện hơn nữa theo các quy định của Giải vô địch sức bền thế giới FIA, và cuối cùng chiếc xe Vantage GTE đã đạt được một sự phát triển toàn diện.
DB9
Được đưa vào sản xuất từ năm 2003, là tác phẩm đầu tiên của nhà máy sau khi chuyển về Gaydon, là huyết mạch của Aston Martin khi bước vào quá trình hiện đại hóa, khác hẳn với hình thức lắp ráp sản xuất hàng loạt trước đây, với VH mới khung gầm hợp kim nhôm và thiết kế mới, phong cách, từ đó đặt nền móng cho định hướng tương lai của nhà máy sản xuất xe thể thao Anh Quốc.
V8 Vantage nặng khoảng 1,6 tấn, công suất 420 mã lực, dễ cho người ta cảm giác tin tưởng. Để nâng cao hiệu suất tổng thể, Aston Martin đã sửa đổi đáng kể động cơ V8 4,3 lít hiện có vào năm 2008. Đường kính trong được mở rộng từ 89,0mm lên 91,0mm và hành trình được kéo dài từ 86,0mm lên 91,0mm, tăng dung tích dịch chuyển lên thành In Ngoài ra, đối với 4735c.c.,
V12 VANTAGE S
mới sẽ là chiếc xe sản xuất nhanh thứ hai của Aston Martin sau one-77, và nó cũng sẽ thay thế V12 VANTAGE ban đầu. Thiết kế ngoại hình của phiên bản V12 VANTAGE S này không có gì thay đổi, dễ thấy nhất là tấm chắn két nước vẫn tiếp tục hình dáng của mẫu xe ý tưởng CC100, đồng điệu với bộ vành nhôm rèn 10 chấu màu đen 19 inch, tạo nên xe tích cực hơn.
ASTON MARTIN RAPIDE
có chiều dài thân xe 5019mm, toát lên vẻ oai phong khác hẳn DB9 hay DBS, nhìn từ phía trước, cửa mở lên 12 độ giúp cửa không va chạm với vỉa hè khi nó được mở ra, một lần nữa làm nổi bật sự khác biệt của Rapide, khí chất độc nhất của những chiếc xe thể thao bốn cửa hiệu suất cao khác.
ASTON MARTIN VULCAN
Aston Martin đã ra mắt siêu xe đẳng cấp gần như vô tận với xe đua tại Geneva Motor Show, và được kỳ vọng sẽ trở thành ngôi sao biểu diễn tại Geneva Motor Show-Vulcan.
Thân xe đua của Vulcan tràn ngập hình vẽ của huyền thoại ONE-77, mặc dù quan chức không nói rõ mối quan hệ giữa Vulcan và ONE-77, nhưng trên thực tế, Vulcan có thể được coi là phiên bản cuối cùng của ONE-77. Ferrari FXX – Vulcan sẽ cạnh tranh với Ferrari FXX K.
IV. Kết luận
Aston Martin đã xây dựng một thương hiệu xe hơi đỉnh cao không chỉ thông qua việc sản xuất những chiếc xe tuyệt đẹp mà còn thông qua chiến lược marketing tinh tế. Sự tập trung vào chất lượng, giá trị thương hiệu và quảng cáo sáng tạo đã giúp họ xây dựng một tầm cao riêng biệt trong thế giới xe hơi.
BÀI VIẾT LIÊN QUAN
