Chiến lược Marketing của TH True Milk: Làm thế nào họ xây dựng một thương hiệu sữa đột phá – Khi nói đến ngành công nghiệp sữa Việt Nam, không thể không nhắc đến một tên tuổi quen thuộc – TH True Milk. Hãy cùng tìm hiểu về chiến lược marketing của TH True Milk, làm thế nào họ xây dựng một thương hiệu sữa đột phá và đạt được sự tin yêu của hàng triệu người tiêu dùng.
I. Giới thiệu
1. Tổng Quan về TH True Milk
TH True Milk, một trong những thương hiệu sữa hàng đầu tại Việt Nam, đánh dấu sự kết hợp tinh tế giữa nguồn nguyên liệu sữa tươi ngon và hiện đại trong quá trình sản xuất. Đây là một phần của Tập đoàn TH, một tên tuổi lớn trong ngành công nghiệp nông nghiệp và sản xuất thực phẩm của Việt Nam.
TH True Milk xuất hiện trên thị trường với cam kết mang đến cho người tiêu dùng sữa tươi và chất lượng cao nhất. Thương hiệu này xây dựng sự tin tưởng bằng việc áp dụng quy trình sản xuất chặt chẽ và nghiêm ngặt, từ việc chăm sóc bò đến quá trình sản xuất sữa.
Một điểm đặc biệt của TH True Milk là khả năng kiểm soát nguồn gốc. Sữa TH True Milk được sản xuất từ bò tại các trang trại mà chính thương hiệu sở hữu. Tập trung vào quy trình nuôi dưỡng và chăm sóc bò, họ đảm bảo rằng nguồn gốc của sữa luôn đảm bảo sạch và minh bạch.
Không chỉ cung cấp sữa tươi mà còn mở rộng danh mục sản phẩm với sữa hạt, sữa béo, sữa trái cây, và nhiều sản phẩm sữa chua khác. Thương hiệu này luôn duy trì mức giá cả hợp lý và thường xuyên có các chương trình khuyến mãi, giúp thu hút và duy trì lượng khách hàng đáng kể.
Thương hiệu này đã xây dựng một vị thế mạnh mẽ trên thị trường nội địa và mở rộng sang nhiều thị trường quốc tế. TH True Milk luôn tạo ra các chiến dịch quảng cáo đầy sáng tạo và gây ấn tượng, tập trung vào giá trị xã hội và tạo dựng hình ảnh thương hiệu tươi mới và đẳng cấp.
TH True Milk cũng thường tham gia các hoạt động xã hội và từ thiện, đặc biệt trong việc hỗ trợ trẻ em và giáo dục. Thương hiệu này đã xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với cộng đồng và ghi dấu ấn tích cực trong việc phát triển ngành công nghiệp sữa tại Việt Nam.
2. Lịch sử hình thành
TH True Milk bắt đầu hình thành và phát triển trong bối cảnh của một tập đoàn nổi tiếng tại Việt Nam là Tập đoàn TH. Thương hiệu sữa nổi tiếng này đã đi qua một hành trình dài với những bước phát triển quan trọng:
- Năm 2009: Tập đoàn TH quyết định đầu tư vào ngành công nghiệp sữa, nhận thức được tiềm năng lớn của thị trường sữa tại Việt Nam. Đây là bước khởi đầu quan trọng trong việc hình thành TH True Milk.
- Năm 2011: Tập đoàn TH chính thức khai trương trang trại bò tại Hà Nam, Việt Nam. Trang trại này được thiết kế theo tiêu chuẩn quốc tế, tập trung vào việc nuôi dưỡng và chăm sóc bò để đảm bảo nguồn nguyên liệu sữa tươi và chất lượng cao.
- Năm 2012: Thương hiệu TH True Milk ra đời, đánh dấu bước quan trọng trong việc kết hợp nguồn nguyên liệu tốt và quá trình sản xuất hiện đại. Sữa tươi TH True Milk nhanh chóng trở thành một lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng.
- Năm 2014: TH True Milk mở rộng cơ sở sản xuất với việc xây dựng một nhà máy chế biến sữa hiện đại tại Nghệ An. Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất sữa và các sản phẩm từ sữa với quy mô lớn.
- Năm 2016: TH True Milk không chỉ cung cấp sữa tươi mà còn mở rộng danh mục sản phẩm với sữa hạt, sữa béo, sữa trái cây, và nhiều sản phẩm sữa chua khác. Thương hiệu này khẳng định mình không chỉ là một thương hiệu sữa mà còn là một người bạn đồng hành trong cuộc sống hàng ngày của người tiêu dùng.
- Năm 2020: TH True Milk đã đạt được nhiều chứng nhận chất lượng và an toàn thực phẩm quốc tế, chứng tỏ cam kết của họ trong việc cung cấp sữa chất lượng và an toàn.
TH True Milk không chỉ tự hào về việc nắm bắt nguồn gốc sữa và quy trình sản xuất chặt chẽ mà còn về sự phát triển và trở thành một thương hiệu sữa uy tín không chỉ tại Việt Nam mà còn trên toàn thế giới.
Xem thêm: Khóa học Xây dựng chiến lược content Marketing của Hienu
II. Chiến Lược Marketing Mix Của TH True Milk
Khi nói về chiến lược marketing, TH True Milk áp dụng mô hình 4P (Product, Price, Place, Promotion) như sau:
1. Product (Sản Phẩm)
Đa dạng hóa sản phẩm: TH True Milk đã phát triển nhiều dòng sản phẩm sữa tươi khác nhau như: Sữa tiệt trùng, Sữa thanh trùng, Sữa hạt, Sữa chua,Kem, Đồ uống giải khát, Nước tinh khiết, Bơ-Phomat, TOPKID, Thức uống sữa lúa mạch, Sữa Công thức, Thực phẩm, Trà túi lọc,…Điều này giúp thương hiệu đáp ứng nhu cầu đa dạng người tiêu dùng.
Cải thiện chất lượng sản phẩm: TH True Milk đã đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại và quy trình kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt để đảm bảo sản phẩm sữa tươi đạt tiêu chuẩn cao về sự tươi ngon và an toàn.
Mẫu mã và bao bì sản phẩm: TH True Milk chú trọng vào việc thiết kế bao bì sản phẩm thu hút và chuyên nghiệp. Đây là yếu tố quan trọng để tạo dựng hình ảnh thương hiệu và tăng khả năng thu hút của sản phẩm trong mắt khách hàng.
2. Price (Giá Cả)
Định giá phân khúc cao: TH True Milk áp dụng chiến lược định giá cao hơn so với một số đối thủ cạnh tranh. Điều này nhằm đánh vào tâm lý khách hàng rằng giá cao tương đương với chất lượng cao và giúp xây dựng hình ảnh của sản phẩm là một sản phẩm cao cấp và đáng tin cậy.
Lợi ích cho kênh phân phối: TH True Milk đảm bảo lợi ích cho các thành viên trong kênh phân phối của mình bằng cách duy trì mức giá bán ổn định và đảm bảo khả năng cung ứng sản phẩm đầy đủ và đúng thời hạn.
3. Place (Vị Trí)
Hệ thống phân phối rộng khắp: TH True Milk đã xây dựng một hệ thống phân phối bao gồm cả các kênh truyền thống và trực tuyến để tiếp cận khách hàng dễ dàng. Điều này bao gồm chuỗi cửa hàng TH True Mart, hợp tác với siêu thị và cửa hàng bán lẻ khác trên toàn quốc, cũng như kênh bán hàng trực tuyến thông qua trang web và ứng dụng di động.
Địa điểm chiến lược: TH True Milk đã chọn các địa điểm chiến lược để xây dựng các nhà máy sản xuất sữa tươi hiện đại, gần các nguồn nguyên liệu sữa và tiếp cận dễ dàng đến các khu vực tiêu thụ chính.
4. Promotion (Quảng Cáo và Khuyến Mãi)
Họ thường xuyên thực hiện các chiến dịch quảng cáo truyền hình và trên các phương tiện truyền thông xã hội. Hãng cũng tạo sự kết nối với người tiêu dùng qua việc tài trợ cho các sự kiện thể thao và nghệ thuật.
Quảng cáo đa kênh: TH True Milk sử dụng các kênh quảng cáo đa dạng như truyền hình, radio, báo chí, bảng quảng cáo, truyền thông xã hội và quảng cáo trực tuyến để tạo sự nhận biết và tăng sự chú ý đối với thương hiệu và sản phẩm của mình.
Khuyến mãi và ưu đãi: TH True Milk thường tổ chức các chương trình khuyến mại trực tiếp, tặng phẩm kèm theo và khuyến mại theo combo để tăng cường việc mua sắm và tiếp thị sản phẩm. Điều này giúp thu hút người tiêu dùng và tạo động lực cho họ mua sản phẩm TH True Milk.
III. Chiến lược marketing của TH True Milk
1. Chiến Dịch Quảng Cáo
TH True Milk luôn đặc biệt trong việc tạo ra các chiến dịch quảng cáo sáng tạo và ý nghĩa. Một ví dụ đáng chú ý là chiến dịch “Sữa Nguyên Chất – Cho Ngày Mai Khỏe Mạnh,” trong đó họ tập trung vào giá trị dinh dưỡng và đặt dấu ấn mạnh mẽ về tính an toàn và lợi ích cho sức khỏe của sản phẩm. Chiến dịch này không chỉ thể hiện cam kết của TH True Milk đối với chất lượng và sức khỏe mà còn thể hiện tầm nhìn chiến lược của họ trong việc mang lại sự phát triển bền vững cho ngành công nghiệp sữa nước.
2. Chiến Dịch Giá Cả và Khuyến Mãi
TH True Milk luôn tập trung vào việc duy trì giá cả hợp lý để đảm bảo sữa nguyên chất của họ luôn phù hợp với túi tiền của khách hàng. Hãng thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi hấp dẫn như “Mua 1 tặng 1,” “Tặng quà kèm,” và “Ưu đãi cho đại lý” để thúc đẩy việc tiêu dùng sữa và duy trì mối quan hệ tốt với cả khách hàng lẻ và các đối tác phân phối. Điều này đã giúp thương hiệu xây dựng một cơ sở khách hàng trung thành và ổn định.
3. Phân Tích Thị Trường và Đối Thủ Cạnh Tranh
TH True Milk luôn nắm bắt xu hướng thị trường và thay đổi thực đơn sữa để phản ánh sở thích của khách hàng. Đối thủ cạnh tranh chủ yếu của họ là các thương hiệu sữa trong nước và quốc tế. Tuy nhiên, chiến lược kết hợp nguồn gốc Việt Nam và công nghệ quốc tế của TH True Milk đã giúp họ cạnh tranh mạnh mẽ.
4. Chiến lược định vị thương hiệu của TH True Milk
Chiến lược định vị thương hiệu là một phần quan trọng trong việc xây dựng hình ảnh và giá trị của một sản phẩm hay dịch vụ trên thị trường. Đối với TH True Milk, công ty đã áp dụng chiến lược định vị tỉ mỉ để tạo nên sự khác biệt và tạo niềm tin trong lòng khách hàng. Dưới đây là chiến lược định vị thương hiệu của TH True Milk:
- Tận dụng giá trị nguồn gốc: Tận dụng lợi thế của nguồn gốc Việt Nam, nơi có truyền thống lâu đời trong việc chăn nuôi và sản xuất sữa. Thương hiệu định vị mình là một nhà sản xuất sữa có chất lượng cao, đáng tin cậy và đặt yếu tố nguồn gốc là một yếu tố quan trọng để tạo niềm tin cho khách hàng.
- Hướng tới sức khỏe và dinh dưỡng: Nhấn mạnh về giá trị dinh dưỡng và tác động tích cực đến sức khỏe của người tiêu dùng. Thương hiệu định vị mình là nguồn cung cấp sữa tươi và các sản phẩm từ sữa có chất lượng cao, giàu dinh dưỡng và an toàn, giúp người tiêu dùng duy trì một lối sống lành mạnh.
- Sự đa dạng và độc đáo: Tạo ra một loạt các sản phẩm sữa và sản phẩm từ sữa đa dạng, phong phú và độc đáo. Thương hiệu định vị mình là sự lựa chọn đa dạng cho mọi nhu cầu và sở thích của khách hàng, từ sữa tươi, sữa chua, kem, sữa bột đến các sản phẩm sữa chế biến khác, mang lại sự tươi mới và hương vị đặc trưng.
- Cam kết chất lượng và an toàn: Cam kết đưa ra những sản phẩm có chất lượng và an toàn tuyệt đối. Thương hiệu định vị mình là một đối tác tin cậy, luôn tuân thủ các quy trình kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt và áp dụng các tiêu chuẩn an toàn cao nhất trong quá trình sản xuất.
IV. Thành tựu đạt được trong chiến lược Marketing của TH True Milk
Trong hành trình phát triển và xây dựng thương hiệu, TH True Milk đã đạt được nhiều thành tựu đáng chú ý trong lĩnh vực chiến lược marketing:
- Thương Hiệu Uy Tín: TH True Milk đã xây dựng một thương hiệu sữa tươi nổi tiếng và được người tiêu dùng tin dùng. Nhờ vào việc tạo dựng hình ảnh sản phẩm chất lượng và đáng tin cậy, thương hiệu này đã trở thành một phần không thể thiếu trong bữa ăn gia đình Việt.
- Mạng Lưới Phân Phối Rộng Rãi: TH True Milk đã xây dựng một hệ thống phân phối khắp cả nước. Điều này giúp sản phẩm của họ tiếp cận nhiều người tiêu dùng ở các vùng miền khác nhau, từ các đô thị lớn đến nông thôn.
- Sản Phẩm Đa Dạng: TH True Milk đã mở rộng danh mục sản phẩm với nhiều loại sữa và sản phẩm từ sữa khác nhau. Điều này giúp họ đáp ứng nhiều nhu cầu của khách hàng, từ sữa tươi, sữa hạt, đến sữa chua và các sản phẩm thực phẩm chức năng.
- Chiến Dịch Quảng Cáo Sáng Tạo: Thương hiệu này đã đầu tư mạnh mẽ vào chiến dịch quảng cáo sáng tạo và gây ấn tượng. Các chiến dịch như “Sữa TH True Milk – Vị Việt, Hương Quê” đã tạo sự kết nối mạnh mẽ với tình cảm và văn hóa Việt Nam.
- Cam Kết Chất Lượng: TH True Milk không chỉ cam kết về nguồn gốc sữa tươi mà còn về chất lượng và an toàn thực phẩm. Họ đã đạt nhiều chứng chỉ chất lượng quốc tế, khẳng định cam kết đem đến sản phẩm an toàn và dinh dưỡng cho người tiêu dùng.
- Phát Triển Quốc Tế: Thương hiệu này đã mở rộng ra thị trường quốc tế, đặc biệt trong lĩnh vực xuất khẩu sữa và sản phẩm từ sữa. Điều này giúp nâng tầm thương hiệu TH True Milk lên một tầm cao mới và đóng góp vào việc quảng bá sữa Việt ra thế giới.
Tất cả những thành tựu này chứng tỏ sự đầu tư đáng kể của TH True Milk vào chiến lược marketing và cam kết của họ trong việc mang lại sữa chất lượng cho người tiêu dùng.
V. Kết luận
Với tầm nhìn chiến lược và sự không ngừng cải tiến sản phẩm, mở rộng kênh phân phối và tăng cường quảng cáo, TH True Milk đã vượt qua mọi khó khăn để tạo dựng một vị thế vững chắc trong thị trường cạnh tranh khốc liệt của ngành công nghiệp sữa nước. Những thành công này không chỉ là nguồn tự hào cho TH True Milk mà còn là động lực mạnh mẽ để họ tiếp tục phấn đấu và đạt được những thành tựu lớn hơn trong tương lai.
BÀI VIẾT LIÊN QUAN
