Chiến lược Marketing Lacoste – 7 bài học tối ưu nền tảng Instagram

Lacoste – Hãng thời trang danh tiếng này đã triển khai một chiến dịch marketing đầy tinh thần nhân văn. Hợp tác với BETC Paris để ủng hộ tổ chức bảo tồn thiên nhiên toàn cầu IUCN, Lacoste đã quyết định thay thế hình ảnh truyền thống của con cá sấu trên những chiếc áo polo bằng các hình ảnh của các loài động vật đang đứng trước nguy cơ tuyệt chủng. Hãy cùng Hienu tìm hiểu chi tiết trong bài viết này nhé.

I. Giới thiệu chung

Lacoste, một thương hiệu thời trang Pháp có hơn 85 năm lịch sử, nổi tiếng với các sản phẩm thể thao cao cấp, đặc biệt là áo polo. Trong bối cảnh thời đại kỹ thuật số hiện nay, nơi mà mạng xã hội đóng vai trò quan trọng trong cuộc sống hàng ngày, Lacoste đã tận dụng triệt để cơ hội này để mở rộng tầm ảnh hưởng và tạo mối liên kết mạnh mẽ với khách hàng của mình.

Một trong những nền tảng truyền thông xã hội nổi bật nhất mà Lacoste khéo léo sử dụng là Instagram. 

Trong bài viết này, chúng ta sẽ đào sâu khám phá chiến lược tiếp thị trên Instagram của Lacoste, phân tích cách ứng dụng này đã đóng góp vào việc tăng cường nhận thức về thương hiệu và tương tác với khách hàng. Hãy cùng Hienu tìm hiểu rõ hơn về cách Lacoste đã chọn cách tiếp cận đối tượng mục tiêu và cải thiện trải nghiệm của họ trên nền tảng này.

Lacoste

II. Chiến lược Marketing Lacoste 

Trong phần này, chúng ta sẽ khám phá chiến lược tiếp thị đặc sắc của Lacoste trên Instagram, nhằm xác định đóng góp đặc biệt nào đã tạo nên thành công ấn tượng của họ trên nền tảng này. 

1. Cộng tác với các Influencer

Việc xây dựng mối quan hệ đối tác với những người ảnh hưởng đã chứng minh là một chiến lược vô cùng hiệu quả của Lacoste trong việc tạo ra sự nhận thức mạnh mẽ về thương hiệu, thúc đẩy doanh số bán hàng và thu hút đám đông trên Instagram. Sự hợp tác linh hoạt với người nổi tiếng/KOLs/KOCs đã phản ánh đúng giá trị và phong cách của Lacoste, mang lại nhiều lợi ích to lớn cho thương hiệu. Việc này không chỉ giúp tận dụng nguồn lực người theo dõi của đối tác mà còn xây dựng niềm tin mạnh mẽ cho người theo dõi.

Mối quan hệ đối tác này không chỉ mang lại sự tăng cường về doanh số bán hàng mà còn nâng cao mức độ tương tác của Lacoste trên nền tảng. Khi một người có sức ảnh hưởng trên mạng xã hội chia sẻ nội dung giới thiệu sản phẩm, đám đông theo dõi họ sẽ cảm thấy bị thu hút và có tương tác với bài đăng. Điều này không chỉ tạo ra một làn sóng tích cực mà còn giúp Lacoste tối ưu hóa hiển thị thương hiệu trên Instagram, tạo ra một sức ảnh hưởng mạnh mẽ và lâu dài.

Chiến lược Marketing Lacoste

Thương hiệu Lacoste, nguồn gốc từ Pháp và được sáng lập vào năm 1933 bởi nhà vô địch quần vợt René Lacoste, không chỉ là một nhãn hiệu thời trang, mà còn là biểu tượng của môn thể thao quần vợt. Biểu tượng cá sấu mang tính biểu tượng của Lacoste ngay lập tức nhận diện được trên các sân quần vợt trên khắp thế giới. Hiện nay, Lacoste tiếp tục cam kết mạnh mẽ với quần vợt, và mối quan hệ hợp tác với các tay vợt hàng đầu giúp thương hiệu duy trì sức hút và thành công.

Chọn lựa tập trung vào quần vợt đã mang lại nhiều thành công cho Lacoste, từ việc củng cố danh tiếng như một nhãn hiệu thời trang cao cấp đến việc duy trì mối liên kết mạnh mẽ với môn thể thao. Hợp tác chặt chẽ với các tay vợt hàng đầu không chỉ tạo ra doanh số bán hàng tích cực cho quần áo và giày dép quần vợt của Lacoste, mà còn đưa ra thị trường những sản phẩm được đánh giá cao bởi người chơi quần vợt ở mọi cấp độ.

Chính việc Lacoste tập trung vào quần vợt đã góp phần làm nổi bật hình ảnh thương hiệu. Quần vợt, một môn thể thao liên quan đến sự sang trọng, thể thao, và thành công, hoàn toàn phản ánh giá trị của Lacoste. Bằng cách này, thương hiệu đã tạo ra một hình ảnh đồng nhất, đồng thời củng cố vị thế của mình như một nhãn hiệu cao cấp với sự kết hợp độc đáo giữa phong cách và hiệu suất.

Xem thêm: Chiến lược Marketing Hermès – Khi cộng động cưỡi ngựa gia nhập thế giới thời trang

2. Hình ảnh chất lượng cao

Việc Lacoste chọn sử dụng hình ảnh chất lượng cao không chỉ là một chiến lược thông minh mà còn là một bước đi thành công, giúp thương hiệu xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ và tạo kết nối sâu sắc với người theo dõi. Chúng ta có thể nhìn thấy rằng, việc liên tục chia sẻ những hình ảnh đầy tính thẩm mỹ, cùng với cách giới thiệu sản phẩm hấp dẫn đã giúp Lacoste trở thành một điểm nhấn khó phai trong mắt khán giả.

Lacoste chọn sử dụng hình ảnh chất lượng cao

Không chỉ dừng lại ở việc đăng ảnh, Lacoste còn tương tác một cách linh hoạt với khán giả, xây dựng một nhận diện thương hiệu mạnh mẽ trên Instagram. Bằng cách hiển thị sản phẩm trong các bối cảnh hấp dẫn và thông qua các bố cục sáng tạo, thương hiệu đã thu hút sự chú ý và tạo ấn tượng tích cực với những người theo dõi. Điều này không chỉ giúp xây dựng niềm tin và sự tín nhiệm từ khán giả, mà còn thể hiện cam kết của thương hiệu đối với chất lượng và sự chú ý đến từng chi tiết.

3. Đầu tư nội dung

Nguồn cung dữ liệu trên Instagram của Lacoste không chỉ là một tập hợp các ảnh đẹp mắt, mà nó còn là một chiếc cửa sổ trưng diện phong cách sống, thể hiện qua những bộ sưu tập độc đáo, sự hợp tác sáng tạo và đại sứ thương hiệu đặc sắc. Các bộ sưu tập mới và sự kết hợp thương hiệu đa dạng được kết hợp với các nội dung thể thao, đặc biệt là quần vợt, là điểm đặc biệt thu hút sự chú ý. 

Lacoste không chỉ tập trung vào việc quảng cáo sản phẩm mà còn xây dựng cảm nhận vững chắc về thương hiệu thông qua sự liên kết mạnh mẽ với các tay vợt hàng đầu như Novak Djokovic, Gustavo Kuerten và Dominic Thiem.

Lacoste x Gustavo Kuerten

Bằng cách sử dụng Instagram Stories, Lacoste khéo léo tận dụng để giới thiệu các bí mật hậu trường, tăng cường nhận thức về đại sứ thương hiệu và quảng bá bộ sưu tập mới. Video ngắn, đồ họa hoạt hìnhhướng dẫn được tích hợp để tạo ra một trải nghiệm thú vị và giáo dục. Kết hợp cùng cách kể chuyện thông qua các bài đăng, Lacoste không chỉ giới thiệu sản phẩm mà còn chia sẻ nguồn cảm hứng và sự khéo léo trong từng thiết kế, tạo ra một liên kết cảm xúc với khán giả.

Chất lượng cao và tính chất sống động của hình ảnh, cùng với các bài đăng tương tác cao về quần vợt và biểu tượng cá sấu độc đáo, đều đóng góp vào sự thành công của Lacoste trên Instagram. Sự tương tác nổi bật nhất xuất phát từ những bài đăng chất lượng về thời trang và quần vợt, làm nổi bật sự hòa mình của thương hiệu trong cộng đồng mạng xã hội và tạo dựng lòng trung thành từ khán giả.

Xem thêm: Khoá học Marketing tổng quan Hienu

4. Giờ vàng Content

Lacoste tự tin hoạt động trên nhiều nền tảng truyền thông xã hội như Instagram, Facebook, Twitter và YouTube. Để có cái nhìn sâu sắc về chiến lược đăng bài của họ, chúng tôi đã phân tích tài khoản Instagram với hơn 6 triệu người theo dõi. Kết quả phân tích cho thấy, Lacoste duy trì tần suất đăng bài đáng kể, trung bình khoảng 5-6 bài mỗi tuần. 

Quan trọng hơn, họ có chiến thuật đặc biệt khi chọn thời điểm đăng bài, thường chọn những khoảnh khắc cao điểm khi cộng đồng người hâm mộ đang tích cực nhất. 

Best time to post Instagram

Phân tích chi tiết chỉ ra rằng, khoảng thời gian từ 7-11 giờ sáng (PST) là thời điểm mà bài đăng của Lacoste đạt được sự phổ biến cao nhất. Sự chọn lựa này có logic khi nó trùng khớp với thời gian di chuyển hàng ngày và cũng là lúc mọi người thường xuyên giải trí vào buổi tối. Tuy nhiên, đôi khi họ cũng tự do đăng bài ngoài những khung giờ thông thường, và có những bài đăng xuất hiện ngay từ lúc 1 giờ sáng, tạo nên sự linh hoạt và sự độc đáo trong chiến lược truyền thông của họ.

Như đã đề cập trước đó, Lacoste duy trì một tần suất đăng bài trung bình từ 5-6 lần mỗi tuần. Việc này giúp họ giữ được sự chú ý của khán giả mà không gây ra tình trạng quá tải thông tin. Điều đáng lưu ý là tần suất đăng bài không phải là một con số cố định, mà có thể thay đổi theo vào các sự kiện sắp tới, buổi ra mắt sản phẩm hoặc chiến dịch tiếp thị. Điều này thể hiện sự linh hoạt và sự tinh tế trong cách Lacoste tiếp cận việc quản lý nội dung trên các nền tảng truyền thông xã hội của mình.

5. Bài đăng thu lại lợi nhuận

Sử dụng bài đăng có tính chất bán hàng đã trở thành một chiến lược hiệu quả cho Lacoste, giúp thương hiệu này tăng cường doanh số bán hàng, nâng cao trải nghiệm người dùng và gìn giữ lòng trung thành trên Instagram. Chiến lược này không chỉ thúc đẩy doanh số bán hàng mà còn tăng cường trải nghiệm tổng thể cho người dùng. 

chiến lược hiệu quả cho Lacoste

Bài đăng quảng cáo sản phẩm trực tiếp trên Instagram, một tính năng mạnh mẽ của nền tảng, giúp người tiêu dùng mua sắm trực tiếp mà không cần chuyển hướng đến trang web của thương hiệu. Điều này không chỉ giảm bớt bước chuyển hướng, mà còn đóng góp vào việc tăng cường doanh số bán hàng một cách hiệu quả.

Việc Lacoste sử dụng một cách thông minh tính năng này đã đồng thời giúp thương hiệu nâng cao doanh số bán hàng trên Instagram. Bằng cách tạo ra một phương tiện thuận lợi cho người theo dõi mua sắm trực tuyến, thương hiệu không chỉ tận dụng được mức độ tương tác cao mà còn củng cố sự kết nối vững chắc mà nó đã xây dựng trên nền tảng này.

6. Sáng tạo nội dung từ chính người dùng

Lacoste đã thành công trong việc sử dụng chiến lược nội dung bởi người dùng tạo để xây dựng cộng đồng, tăng cường nhận thức về thương hiệu và thúc đẩy tương tác với người theo dõi trên Instagram. Bằng cách khéo léo thể hiện sự sáng tạo và đa dạng của cộng đồng người hâm mộ, Lacoste không chỉ giới thiệu tính linh hoạt của sản phẩm mà còn xây dựng danh tiếng tích cực trên nền tảng này. 

Lacoste

Thương hiệu khuyến khích người hâm mộ tạo và chia sẻ nội dung giới thiệu sản phẩm của họ, sử dụng các thẻ có thương hiệu như #LacosteStyle hoặc #LacosteLive. Sau đó, Lacoste chủ động đăng lại những tác phẩm này trên trang Instagram chính của mình, không chỉ thể hiện sự đa dạng và sáng tạo của cộng đồng người hâm mộ mà còn làm nổi bật tính linh hoạt của sản phẩm.

7. Sức mạnh của #Hashtag

Một trong những yếu tố quan trọng khi sử dụng Hashtag hiệu quả là hiểu rõ tần suất phù hợp. Sử dụng quá nhiều hashtag có thể tạo cảm giác như spam, trong khi sử dụng quá ít có thể làm giảm khả năng tiếp cận. Lacoste đã khéo léo tìm ra sự cân bằng này, thường áp dụng 5-10 hashtag cho mỗi bài đăng.

Tuy nhiên, tần suất sử dụng hashtag của họ biến đổi tùy thuộc vào loại bài đăng. Ví dụ, các bài đăng quảng cáo sản phẩm thường có số lượng hashtag nhiều hơn so với những bài đăng về lối sống hay nhận thức về thương hiệu. Điều này có thể được giải thích bởi sự cần thiết của việc tiếp cận đa dạng đối tượng và thu hút khách hàng tiềm năng trong trường hợp của quảng cáo sản phẩm. 

Lacoste Hashtag

Ngược lại, các bài đăng về lối sống thường tập trung vào việc tương tác với cộng đồng hiện tại. Ngoài việc sử dụng các hashtag phổ biến như #fashion hay #style, Lacoste còn tích hợp các hashtag mang tính thương hiệu vào chiến lược của họ. Những hashtag thương hiệu như #Lacoste được tích hợp vào nhiều bài đăng để tạo ra sự nhận thức về thương hiệu và khuyến khích người dùng tạo nội dung.

Việc sử dụng hashtag thương hiệu là một phương pháp tuyệt vời để xây dựng nhận thức về thương hiệu và khuyến khích sự đóng góp từ cộng đồng người dùng. Khi người dùng sử dụng hashtag thương hiệu của bạn trong bài đăng của họ, điều này giúp mở rộng sự hiểu biết về thương hiệu đến đối tượng theo dõi của họ. Lacoste thường khuyến khích người hâm mộ sử dụng hashtag thương hiệu của họ bằng cách tích hợp nó vào chú thích của bài đăng và thậm chí sử dụng nó trong bài đăng của riêng họ.

III. Tổng kết

Tóm lại, chiến lược tiếp thị trên Instagram của Lacoste đã chứng minh sự thành công thông qua việc tăng cường nhận thức về thương hiệu, thu hút đối tượng khách hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng một cách hiệu quả. Nội dung trực quan hấp dẫn, tiếp thị có ảnh hưởng, bài đăng có khả năng mua sắm và sự tương tác tích cực với cộng đồng người theo dõi đã đóng góp quan trọng vào thành công của Lacoste trên nền tảng này.

Thông qua việc liên tục cung cấp nội dung chất lượng và thu hút đối tượng, Lacoste đã củng cố vị thế của mình là một trong những công ty dẫn đầu trong ngành thời trang trên Instagram.

BÀI VIẾT LIÊN QUAN

Đánh giá bài viết

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *