Chiến lược Marketing Lamborghini không chỉ là về việc sản xuất các siêu xe, mà còn là về việc định hình một tương lai bền vững và thú vị cho ngành công nghiệp xe hơi và cho chính thế giới của chúng ta. Thương hiệui tự hào về việc có cơ hội đóng góp vào cuộc hành trình này và sẽ tiếp tục thúc đẩy sự đổi mới và sáng tạo.
I. Giới thiệu chung
1. Lịch sử hình thành
Lamborghini, hãng sản xuất siêu xe hạng sang của Ý, tỏa sáng với việc tạo ra những mẫu xe hiệu suất cao. Hãng này được thành lập bởi Ferruccio Lamborghini, một doanh nhân và nhà sản xuất người Ý vào năm 1963. Ferruccio Lamborghini bắt đầu sự nghiệp của mình trong lĩnh vực máy kéo và thành lập công ty Lamborghini Trattori, chuyên sản xuất máy nông nghiệp. Là một doanh nhân thành đạt, ông có đam mê với các chiếc xe sang và sở hữu nhiều mẫu xe danh tiếng, bao gồm cả Ferrari.
Tuy nhiên, ông không hài lòng với các chiếc Ferrari của mình và gặp nhiều vấn đề với chúng. Ông cảm thấy rằng chúng thiếu một số tính năng quan trọng và có sự cố về công nghệ. Thất vọng về phản ứng từ Ferrari, ông quyết định tạo ra các mẫu xe riêng để cạnh tranh.
Năm 1963, Ferruccio Lamborghini thành lập công ty Automobile Lamborghini tại Sant’Agata Bolognese, Ý. Ông đã tập hợp một đội ngũ kỹ sư tài năng, bao gồm Giotto Bizzarrini và Gianpaolo Dallara, để thực hiện tầm nhìn của mình về một chiếc siêu xe hoàn hảo. Người cháu trai của Ferruccio, Matteo, đã tiếp quản vị trí CEO của Automobili Ferruccio – công ty kiểm soát tất cả khía cạnh của thương hiệu Lamborghini, bao gồm cả dòng sản phẩm thời trang và các sản phẩm khác.
Dưới sự lãnh đạo của Matteo, Automobili Ferruccio tiếp tục sản xuất những mẫu xe mạnh mẽ và thời trang, duy trì lòng đam mê với việc làm gia đình và sự xuất sắc.Mặc dù Ferruccio không còn ở lại với chúng ta, di sản của ông tiếp tục tồn tại qua công ty của mình. Automobili Lamborghini hiện nay là một trong những cái tên đáng kính trong ngành công nghiệp ô tô, và những chiếc xe của họ luôn là niềm khao khát của các đam mê xe trên toàn thế giới.
2. Tầm nhìn, sứ mệnh
a. Tầm nhìn
Lamborghini đã cam kết tạo ra và sản xuất những tác phẩm nghệ thuật siêu xe thể thao, không chỉ vượt trội về sang trọng và độ tin cậy, mà còn đầy sáng tạo, vượt xa những kỳ vọng của khách hàng.
Lamborghini không chỉ đặt mục tiêu quan trọng là đáp ứng sở thích và kỳ vọng của khách hàng, mà còn cam kết liên tục hoàn thiện bản thân để luôn tạo ra những trải nghiệm đáng nhớ và truyền cảm hứng cho khách hàng.
b. Sứ mệnh
Nhằm mang đến những chiếc siêu xe thể thao sang trọng hoàn hảo nhất, Lamborghini đặt chất lượng không bao giờ có thể đánh đổi được lên hàng đầu. Nói cách khác, chất lượng là trái tim và tâm hồn của Lamborghini.
3. Hình ảnh thương hiệu
Biểu tượng của Lamborghini là một biểu tượng tượng trưng cho cung hoàng đạo Kim Ngưu của chính người sáng lập, Ferruccio Lamborghini. Tuy nhiên, nó còn nhiều ý nghĩa sâu xa khác.
Hình ảnh con bò đực trong biểu tượng không chỉ thể hiện tình yêu của ông đối với cuộc chiến đấu của những chú bò, mà còn kết hợp những giá trị mạnh mẽ như sức mạnh, tốc độ, sự thống trị và nguy hiểm – những đặc điểm mà ông tin rằng sẽ được thể hiện qua các chiếc xe Lamborghini.
Biểu tượng này gồm hai màu chính – đen và vàng, với màu đen tượng trưng cho quyền lực và sự uy quyền, trong khi màu vàng tượng trưng cho sự sang trọng. Mặc dù ban đầu logo này đã gặp nhiều chỉ trích, nhưng hiện nay, nó đã trở thành biểu tượng không thể thiếu trong thế giới xe hơi hạng sang.
II. Chiến lược Marketing Lamborghini
1. Chiến lược sản phẩm
Khả năng vận hành đáng kinh ngạc và khả năng xử lý tối ưu đã đưa Lamborghini lên vị trí hàng đầu trong danh sách những siêu xe sang trọng được ngưỡng mộ nhất trên khắp hành tinh. Từ sự bắt đầu tự tin với mẫu 350GT, nổi tiếng với sự kết hợp hoàn hảo giữa sự thoải mái, sức mạnh và tinh tế, Lamborghini đã đi qua nhiều giai đoạn quan trọng trong lịch sử của họ.
Năm 1966, Lamborghini đã làm bùng nổ làng siêu xe với việc giới thiệu Miura – một chiếc coupe thể thao động cơ giữa và hệ dẫn động cầu sau. Đây là một bước đột phá mang tính cách mạng và Miura nhanh chóng trở nên vô cùng phổ biến. Với thời gian, thương hiệu này không ngừng sáng tạo và mở rộng danh mục sản phẩm của mình từ các dòng siêu xe 4 bánh, tới các dòng xe máy vượt trội, hay thậm chí là động cơ hàng hải
Bên cạnh đó, hãng cung cấp giấy phép thương hiệu của mình cho nhiều sản phẩm tiêu dùng và liên kết chúng với thương hiệu Lamborghini, từ máy tính xách tay, máy tính, túi xách đến thời trang và phụ kiện.
Không chỉ dừng lại ở đây, Lamborghini đang chuẩn bị một hành trình táo bạo hơn trong tương lai. Dưới sự lãnh đạo của Chiến lược Marketing, họ đã công bố kế hoạch “Direzione Cor Tauri” (Hướng tới Cor Tauri), đặt ra năm mục tiêu quan trọng, chủ yếu nhằm củng cố tính thân thiện môi trường của hãng.
Trong giai đoạn đầu, thương hiệu cam kết điện hóa toàn bộ dòng sản phẩm của họ và giảm lượng khí thải nhà kính đến 50% từ nay đến đầu năm 2025. Sự thay đổi này sẽ bắt đầu bằng việc từ từ thay thế các mẫu xe sử dụng động cơ đốt trong truyền thống bằng các phiên bản đặc biệt của Urus và Sián.
Năm 2023, dòng siêu xe hybrid đầu tiên sẽ chính thức ra mắt. Và cuối cùng, trong giai đoạn ba, Lamborghini sẽ giới thiệu mẫu xe chạy hoàn toàn bằng điện – dòng sản phẩm thứ tư của họ. Mặc dù âm thanh và khối động cơ dung tích lớn sẽ biến mất, tinh thần của Lamborghini vẫn sẽ tồn tại qua công nghệ và thiết kế mới.
Với đầu tư lên đến hơn 1,5 tỷ Euro, Lamborghini đang dẫn đầu trong cuộc đua về công nghệ và môi trường, đảm bảo sự bền vững và tương lai cho thương hiệu này. Qua những nỗ lực này, họ sẽ tiếp tục thống trị thị trường siêu xe và thể hiện sự sáng tạo không ngừng.
2. Chiến lược giá cả
Thương hiệu Lamborghini đã chọn hướng đến một phân khúc thị trường thuộc tầng lớp thượng lưu trong xã hội, đối tượng này vừa giàu có và vừa đang cạnh tranh vững vàng trong cuộc đua thượng hạng. Các sản phẩm cao cấp của hãng đóng gói hiệu suất vượt trội và hứa hẹn một trải nghiệm động cơ đỉnh cao. Khách hàng của Lamborghini không ngần ngại chi tiền mua sự đẳng cấp và vẻ đẹp của những chiếc xe này, họ sẵn sàng đầu tư vào một sản phẩm uy tín và sáng tạo mà Lamborghini mang lại
Một điểm quan trọng là Lamborghini đã áp dụng chính sách giá cao cho các sản phẩm chất lượng của mình. Họ hiểu rằng khách hàng của họ đặt trọng trách uy tín lên hàng đầu, và việc liên kết với thương hiệu cao cấp này không phụ thuộc vào giá cả. Lòng trung thành của khách hàng là quan trọng hơn bất kỳ con số nào. Nhờ vào sự kết hợp giữa tận tâm và tầm nhìn này, Lamborghini đã ghi nhận sự gia tăng liên tục về doanh thu và lợi nhuận kinh doanh, nâng thương hiệu này lên một tầm cao mới trong ngành công nghiệp xe hơi.
Bảng giá xe Lamborghini năm 2022 tại Việt Nam đã được cập nhật, với mức giá dao động từ 4,7 tỷ đồng đến hơn 12 tỷ đồng. Giá lăn bánh xe cho các mẫu Lamborghini 2022 tại thị trường Việt Nam bắt đầu từ 15 tỷ đồng. So sánh với giá bán tại Mỹ, giá xe Lamborghini tại Việt Nam thường cao hơn đáng kể. Điều này có nhiều nguyên nhân, bao gồm tác động của tỉ giá hối đoái và các chính sách thuế và quy định từ chính phủ Việt Nam đối với xe Lamborghini nhập khẩu.
Ví dụ, giá của một chiếc Lamborghini Aventador tại Việt Nam có thể gấp đến 4 lần so với giá tại Mỹ, chủ yếu là do các loại thuế phí cao như thuế nhập khẩu đối với các xe có dung tích động cơ lớn (47 – 52%), thuế tiêu thụ đặc biệt (150%), thuế giá trị gia tăng (VAT – 10%), thuế trước bạ (10 – 12%), và nhiều khoản phí khác.
Xem thêm: Khoá học cơ bản Hienu
3. Chiến lược phân phối
Lamborghini đã xây dựng một mạng lưới đại lý mạnh mẽ, bao gồm hơn 135 điểm phân phối trên 50 quốc gia trên khắp thế giới. Thông tin mới nhất từ các đại lý cho biết có tới 3457 chiếc xe đã được giao đến tay khách hàng trên toàn thế giới. Thị trường lớn nhất hiện nay là Mỹ, với hơn 1000 chiếc Lamborghini bán ra mỗi năm. Những thị trường khác như Nhật Bản, Anh, Đức, Canada, Trung Đông và Trung Quốc cũng đang đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng của hãng.
Hệ thống đại lý của Lamborghini bao gồm hai loại chính. Loại thứ nhất là các đại lý chính thức được công nhận bởi Lamborghini và thường chuyên cung cấp các mẫu siêu xe mới của hãng. Loại thứ hai là các đại lý đặc biệt, thường chuyên trong việc mua bán các mẫu xe Lamborghini đã qua sử dụng hoặc những mẫu xe nhỏ hơn và cũ hơn.
Vào ngày 30 tháng 03 năm 2022, Lamborghini đã chính thức chào đón S&S Automotive như một đại lý chính thức mới tại Việt Nam, bắt đầu từ ngày 28/3/2022. S&S Automotive, một thành viên của Tập đoàn S&S, là một công ty chuyên nhập khẩu và phân phối các dòng xe hạng sang. Tập đoàn S&S đã xây dựng danh tiếng của mình qua nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực xa xỉ, đặc biệt là trong các lĩnh vực thời trang, nghệ thuật, đồng hồ, và trang sức cao cấp.
Dự kiến, showroom mới của Lamborghini tại TP.Hồ Chí Minh sẽ chào đón khách hàng vào Quý 2 năm 2022. Đây sẽ là nơi mang đến cho khách hàng Việt Nam những trải nghiệm và dịch vụ tốt nhất từ thương hiệu siêu xe danh tiếng của Ý. Đồng thời, S&S Automotive đã khai trương một cơ sở dịch vụ tại TP.Hồ Chí Minh, đảm bảo cung cấp dịch vụ sau bán hàng chất lượng cao cho tất cả các chủ nhân của siêu xe Lamborghini.
4. Chiến lược tiếp thị và quảng cáo
Chiến lược tiếp thị và quảng cáo của Lamborghini rất đa dạng và sáng tạo. Hãng đã đưa thương hiệu của mình ra ngoài thế giới ô tô và bán giấy phép cho nhiều thương hiệu khác để tạo ra nhiều mặt hàng tiêu dùng khác nhau, từ quần áo, phụ kiện, đồ điện tử, túi xách cho đến máy tính xách tay. Lamborghini không chỉ bán hàng mà còn tạo dựng một trải nghiệm thông qua ý tưởng về những chiếc xe ý tưởng.
Trong suốt lịch sử của mình, hãng đã có đầu tư đáng kể vào việc phát triển các mẫu xe ý tưởng độc đáo, bao gồm cả nguyên mẫu đầu tiên có tên 350GTV. Điều đặc biệt là khâu sản xuất cho những chiếc xe ý tưởng này thường được thực hiện bởi phụ nữ, nhằm tôn vinh và tạo điểm nhấn cho khía cạnh này trong lịch sử Lamborghini.
Bên cạnh đó, thương hiệu cũng có một bảo tàng hai tầng, nơi họ chia sẻ sự phát triển, tăng trưởng và lịch sử của các mẫu xe Lamborghini trong suốt những năm qua. Bảo tàng này cũng giới thiệu nhiều mô hình hiện đại và cổ điển của hãng, là một nguồn tư liệu quý báu cho những người yêu thích xe hơi.
Lamborghini cũng không chỉ dừng lại ở việc sản xuất và bán xe, họ còn có một học viện riêng dành cho những người đam mê nghệ thuật lái xe trên tuyết và băng. Học viện Mùa đông Lamborghini này nằm giữa Dãy núi Alps tươi đẹp, mục tiêu là dạy cho cá nhân cách cảm nhận niềm vui khi lái một chiếc Lamborghini trong những điều kiện khắc nghiệt như đường trơn trượt trên núi.
Với danh tiếng và lượng khách hàng trung thành, Lamborghini không cần tham gia vào các chương trình quảng cáo trên truyền hình hoặc tích trữ. Thay vào đó, họ tạo dựng sự phản ánh và tiếp thị thông qua các sự kiện đặc biệt, in quảng cáo trong các tạp chí danh tiếng và nhiều hình thức khác. Điều này thể hiện rõ sự độc đáo của sản phẩm và đội ngũ khách hàng trung thành của hãng.
III. Tổng kết
Chiến lược tiếp thị của Lamborghini là một ví dụ xuất sắc về cách một thương hiệu xe hơi có thể tạo dựng và duy trì sự độc đáo, sang trọng và uy tín. Có thể nói, chiến lược tiếp thị của Lamborghini tập trung vào việc tạo dựng và bảo vệ hình ảnh thương hiệu cao cấp và độc đáo, kết nối với khách hàng thông qua trải nghiệm độc đáo và sự tương tác với cộng đồng, và tận dụng sự nổi tiếng và phong cách thời trang của họ để mở rộng thương hiệu ra ngoài lĩnh vực xe hơi.
BÀI VIẾT LIÊN QUAN
- Những công nghệ mới nhất trong SEO đang thay đổi cuộc chơi
- Chiến lược Marketing của Renault nhà sản xuất xe hàng đầu thế giới
- Clubhouse là gì? Khám phá ứng dụng mạng xã hội trò chuyện độc đáo
-
Chiến lược Marketing Burberry – Một huyền thoại thời trang trường tồn
- Multichannel Marketing là gì? Bạn đã biết gì về nó
